Carreira de engenheiro de vendas

Chegou a hora da nossa série “carreiras em engenharia” abordar as funções e habilidades requeridas para se tornar um engenheiro de vendas. Apesar de não ser uma escolha tão popular quanto a do engenheiro industrial ou de processos, o engenheiro de vendas desempenha um papel estratégico dentro das empresas e une o pensamento lógico às habilidades comerciais para alcançar resultados de sucesso. Saiba mais.

Engenheiro de vendas: é preciso de conhecimentos multidisciplinares para atuar na profissão

O nome pode estar presente em ambos os casos, mas o engenheiro de vendas não está relacionado com o representante de vendas ou com a equipe comercial da empresa. Dentro do escopo de trabalho, o engenheiro de vendas vai muito além do que efetivar uma transação comercial. É preciso uma série de habilidades e pré-requisitos para exercer um verdadeiro papel de gestor ou consultor.

Entre os conhecimentos requeridos para um engenheiro de vendas estão a gestão de pessoas, comercial, jurídica, comunicação, entre outras. Por isso, não basta pensar na etapa de finalização da venda. É preciso também examinar todos os processos pré e pós-venda, como, inclusive, as motivações dos próprios clientes. Exatamente por exigir uma série de estudos multidisciplinares é que o papel do engenheiro de vendas se torna tão essencial para as empresas. São eles que acompanham desde o processo de aproximação até o uso correto do produto pelo cliente.

De números até pessoas: o engenheiro de vendas trânsita por diferentes áreas

O engenheiro de vendas é um profissional completo não somente por estar a par de todas as etapas pertinentes ao processo, mas, também, por ser confrontado diariamente com decisões que envolvem o uso de duas inteligências: humanas e exatas. Se, por um lado, as metas, prazos e planejamentos precisam ser cumpridos,por outro, há uma equipe que deve ser gerida tanto no quesito racional, como também na análise de perfil e motivação coletiva.

Engenheiro de vendas: formação e remuneração

De acordo com reportagem publicada na Folha de São Paulo, uma boa forma de ingressar na área é procurar uma especialização específica, principalmente, se a graduação inicial está relacionada a engenharias de forma geral, marketing, administração, comércio exterior e economia. A reportagem ainda traz dados sobre a remuneração média anual em 2014, que, para a engenharia de vendas, era de R$ 4.110.35. Já a pesquisa de 2015 desenvolvida pela comunidade de carreiras Love Mondays traz como salário médio da profissão R$7.845. O estudo ainda afirma que o valor mínimo declarado é de R$4.500 e o máximo chega a alcançar 14 mil reais.

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Crédito de imagem: delphinmedia/CC